Directeur.trice Marketing, Études et Communication
Missions
Le.la Directeur.trice Marketing, Études et Communication définit et met en œuvre la stratégie de l’offre marketing et de sa communication pour soutenir la vente d’espace publicitaire, les offres commerciales et optimiser la satisfaction client. Il.elle définit son budget annuel, gère les études de marché et d’audience auprès des partenaires référents. Il.elle suit les tendances du marché et adapte les outils d’aide à la vente pour rester innovant et accompagner la croissance de l’entreprise.
Principales activités
Piloter la stratégie commerciale et budgétaire : Accompagner la Direction Générale dans les réflexions stratégiques pour aligner budget annuel et objectifs de croissance du chiffre d’affaires.
Diffuser la vision marketing : Communiquer aux équipes Marketing et Communication la stratégie validée par la direction afin d’assurer cohérence et mobilisation.
Structurer les conditions commerciales : Définir, avec l’équipe, les conditions générales de vente annuelles pour sécuriser les accords clients.
Optimiser les études et analyses : Négocier et gérer l’achat d’études de marché, de veille média et d’études d’audience pour renforcer les argumentaires commerciaux et les outils de médiaplanning.
Informer et conseiller la direction : Participer au comité de direction et tenir la Direction Générale informée des nouveautés et innovations du marché publicitaire.
Mettre en place des outils d’intelligence commerciale : Développer et exploiter des outils d’analyse concurrentielle et des supports d’aide à la vente pour les équipes commerciales.
Accompagner et dynamiser les équipes commerciales : Former et soutenir les commerciaux dans la promotion de l’offre marketing et la vente d’espaces publicitaires.
Compétences clés requises
Analyser et élaborer une stratégie
- Participer à la réflexion stratégique de l'entreprise et définir des axes différenciants et pertinents en matière de marketing, d'études et de communication
- Définir la stratégie de contenu et piloter la production de supports marketing et communication
- Analyser la concurrence et l'écosystème de l'entreprise pour trouver les meilleurs positionnements à adopter sur chacun de ses segments de marché
Réaliser des études
- Analyser, piloter et valoriser des études d’impact et d’efficacité publicitaire afin de mesurer la performance des campagnes, orienter les recommandations stratégiques aux annonceurs, et contribuer à l’innovation des offres publicitaires.
Mener une veille et documentation
- Mener une veille sur la marque (Brand report) sur la concurrence, les marques et leurs marchés, et sur les innovations pour identifier les risques et les opportunités sur ses marchés
Manager et organiser une équipe
- Travailler en étroite collaboration avec les différentes directions générale pour assurer l'alignement stratégique
- Animer, planifier et piloter d'un point de vue budgétaire et ressources humaines les activités marketing et communication de l'entreprise
- Accompagner et animer les équipes commerciales dans la promotion de l'offre marketing de l'entreprise et de la vente d'espaces publicitaires
- Assurer le suivi de la déclinaison opérationnelle des orientations stratégiques
- Coordonner les équipes internes (création, études, marketing, communication, médias) et les prestataires externes (agences, freelances, médias)
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies ou process digitaux
- Implémenter des pratiques et outils basés sur l'intelligence artificielle, dans les équipes marketing
Créer, concevoir et innover
- Superviser la communication interne et externe, la gestion des relations publiques et veiller à la cohérence des actions
Autres compétences
Savoirs
-
Marketing
-
Stratégie
-
Management stratégique
-
Communication orale
-
Etudes
-
Méthodologies d'études
-
Gestion budgétaire
-
Gestion de projet
-
Analyse de performance
-
Tendances marché publicitaire
-
Exploitation des outils de CRM
-
Administration des ventes
-
Langues étrangères (anglais notamment)
-
Outils d'IA générative
Savoir-être
-
Capacité à travailler en équipe
-
Prise d'initiatives et force de proposition
-
Responsabilité et respect des engagements
-
Inspirer, donner du sens
-
Faire preuve de leadership
-
Adaptabilité aux changements
-
Faire preuve de créativité, d'inventivité
-
Avoir le sens du service
Tendances d'évolution du métier
L’essor du marketing de contenu et de l'IA générative nécessitent une adaptation aux nouveaux outils de communication et à une analyse de données approfondie pour une personnalisation accrue. Le.la directeur.trice marketing doit s’adapter aux évolutions des médias et en conséquence de l’analyse d’audience et des indicateurs.
Environnement de travail et interlocuteurs
En interne
En externe
- Prestataires
- Plateformes technologiques (DSP, SSP, DMP)
- Agences média
- Annonceurs
Profil souhaité
Formations recommandées
Bac+5 en marketing, communication ou gestion